打造機(jī)械工業(yè)展會(huì)
根據(jù)近期中國貿(mào)促會(huì)發(fā)布的《2013年中國出國經(jīng)貿(mào)展覽市場報(bào)告》顯示，西麥克國際展覽有限責(zé)任公司(以下簡稱“西麥克展覽公司”)以123個(gè)出國展覽項(xiàng)目位列全國出國組展單位之首。出國展覽作為促進(jìn)商業(yè)貿(mào)易的平臺(tái)，是我國展覽產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。近日，西麥克展覽公司總經(jīng)理張力接受了北京商報(bào)記者的采訪，分享了西麥克展覽公司多年的展覽經(jīng)驗(yàn)。
出國展業(yè)務(wù)占比65%-70%
北京商報(bào)：請您簡單介紹一下西麥克展覽公司?
張力：在上世紀(jì)50年代，中國最早接觸從事展覽的兩家機(jī)構(gòu)，一是中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)即中國貿(mào)促會(huì)，另一個(gè)就是西麥克展覽公司的前身，第一機(jī)械工業(yè)部展覽辦公室(以下簡稱“一機(jī)部展覽辦公室”)。一機(jī)部展覽辦公室主要負(fù)責(zé)工業(yè)領(lǐng)域社會(huì)主義成就展示。1978年我國第一家大型工貿(mào)公司中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司(簡稱“CMEC”)成立，一機(jī)部展覽辦公室劃轉(zhuǎn)為CMEC展覽辦公室。1995年，CMEC展覽辦公室正式注冊成立西麥克國際展覽有限責(zé)任公司，成為CMEC的全資子公司。
北京商報(bào)：目前西麥克展覽公司的業(yè)務(wù)分布如何?
張力：西麥克展覽公司業(yè)務(wù)涉及到多個(gè)板塊，其中主營業(yè)務(wù)出國展在公司業(yè)務(wù)占比中達(dá)65%-70%，每年略有浮動(dòng)。出國展覽每年約有170余個(gè)項(xiàng)目，涉及20-30個(gè)細(xì)分行業(yè)。其他還涉及到廣交會(huì)，西麥克展覽公司每年負(fù)責(zé)廣交會(huì)中的中央企業(yè)交易團(tuán)國機(jī)分團(tuán)，組織400個(gè)左右的展位。西麥克展覽公司服務(wù)領(lǐng)域還延伸到展覽工程的設(shè)計(jì)、搭建及現(xiàn)場主場服務(wù)，會(huì)議組織與服務(wù)。近兩三年，西麥克展覽公司發(fā)展起了一個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為行業(yè)大客戶提供在境外的一攬子整合營銷解決方案。
精準(zhǔn)定位機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域展覽
北京商報(bào)：西麥克展覽公司擁有上百個(gè)境外展會(huì)的獨(dú)家或一級代理權(quán)，核心競爭力是什么?
張力：首先，西麥克展覽公司在組織出國參展領(lǐng)域走得比較早。在同行尚未意識到這個(gè)外貿(mào)的窗口時(shí)，西麥克展覽公司已經(jīng)組織企業(yè)“走出去”了。第二方面，西麥克展覽公司精準(zhǔn)定位于機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)展覽公司，打造機(jī)械工業(yè)展會(huì)的“家樂福”。從一機(jī)部展覽辦公室至今，西麥克展覽公司積累了豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)有的專業(yè)優(yōu)勢。此外，西麥克展覽公司的競爭優(yōu)勢與其擁有一套成熟的人才培養(yǎng)管理體系密不可分。公司100余名員工中包含了海歸、會(huì)展專業(yè)本科生、小語種專業(yè)以及機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生等，并且形成一套完整的員工培訓(xùn)、發(fā)展體系。
北京商報(bào)：西麥克展覽公司下一步有哪些發(fā)展規(guī)劃?
張力：西麥克展覽公司下一步的發(fā)展與定位將與母公司的規(guī)劃緊密相關(guān)。西麥克展覽公司將服務(wù)于母公司，提升母公司在全球的品牌形象以及知名度。在核心市場舉辦品牌展，并進(jìn)行一系列整合營銷活動(dòng)。第二，通過展覽促進(jìn)總公司下屬各業(yè)務(wù)板塊的內(nèi)部合作。第三是自我發(fā)展。2007年我們曾做過一個(gè)15年規(guī)劃，在第一個(gè)五年中，在出國展業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成相對優(yōu)勢;第二個(gè)五年中，健全并完善展館以外的展覽產(chǎn)業(yè)鏈;第三個(gè)五年則是進(jìn)行貿(mào)易、公關(guān)、文化傳媒等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。
出國展代理存惡性競爭
北京商報(bào)：出國展覽利潤率如何?
張力：主辦國內(nèi)展會(huì)與代理國外展會(huì)的利潤空間存在很大差異。在國內(nèi)舉辦一場展覽會(huì)主要是租場館，然后進(jìn)行招商招展。相對成熟的國內(nèi)展會(huì)具有較高的利潤，而出國組展的利潤率較低，主要來自兩部分：一是展會(huì)主辦方給的代理費(fèi)或傭金;二是參展人員的服務(wù)費(fèi)。
北京商報(bào)：出國展覽市場存在哪些問題?
張力：在出國展代理業(yè)務(wù)方面存在嚴(yán)重的惡性競爭。對于一些南美的展會(huì)主辦方，其在代理選擇上不設(shè)門檻，不考慮代理公司的規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)等。而一些小展覽公司競爭成本低，為了獲取項(xiàng)目，不斷壓低報(bào)價(jià)甚至不惜貼錢。這些屬于出展市場普遍存在的亂象。
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